丁年庆：“两降一增”促创新 共建美丽南大门

“两降一增”促创新 共建美丽南大门

金田集团有限公司党委书记  丁年庆

   在世界金融危机“后影响”时期，又遇美国挑起的全世界贸易大战，给我们的实体经济增加了许多不确定因素，经营环境更加恶化，特别是制造业企业总是甩不掉那种“雪上加霜”的感觉。过去的一年，也是金田塑业自我感觉历史上最难做的一年。

   久经沙场的商海勇士们，虽然有时也自我安慰、自我鼓励：“年年难过年年过，年年过得都不错”，但勿庸讳言，今后几年的世界经济格局也不会让我们活得多轻松。商界大伽马云先生在送别2018的时候就曾说过：“2019年，也不会好到哪里去。我们的难日子才是刚刚开始。”这当然不是危言耸听的“冷幽默”，而是行家们“冷眼向洋看世界”的理性分析，是对世界经济风云变幻的高端预测，值得企业界慎思独行，从长计议。

   在当前错综复杂的国际、国内经济环境中，民营企业如何顺应潮流、创新发展，为建设浙江美丽南大门作出自己的一份贡献？本文以金田塑业为例，分别阐述在遵循客观经济规律，持续实行“两降一增”中谋求企业生存、发展的思路和做法探讨，仅供交流参考。

   一、“两降一增”强企业，砥砺前行

   党中央针对国内制造业供大于求，产品附加值不高等现实情况，提出的“降产能、降库存”宏观控制战略，是抓住了企业在面临困境时求生存、求发展的根本。这不是权宜之计，而是作为一个对自己、对社会负责任的企业，必须时刻遵循的经营决策大计。

   1.因时制宜降产能。金田塑业现在有七个生产基地，16条世界一流的进口生产线，年产能满负荷生产可达40多万吨。但是，高产不是金田塑业的根本目的。任何企业必须十分注重市场实际需求、企业实际效益与设备产能之间的相对平衡。认识到这一点，金田总裁方文彬对下属温州公司、宿迁公司、盘锦公司、安徽公司、云阳公司、贵州公司的区域市场需求，集团公司统筹调度能力等等因素进行了全面细分，从各生产基地的产品品种利润率优势分类方面进行科学决策，合理规划了各公司、各条生产线的年度生产、销售目标，不象前几年一样跟风追求年度开机率、年度总产量。使流动资金的压力也相对减轻。

   2.顺应市场降库存。在金田塑业产销正常时期，金田各公司成品仓库基本看不到产品，产销控制得最好的时候，一个公司仓库存货只有50吨左右，堆在几千平方米的仓库一角，感觉不到它的存在。近年来，由于原料价格波动和下游客户等待观望心理日趋严重，下单后迟迟不提货者日益增多，造成我们每个公司的库存成品往往在1000吨以上，有的公司甚至达到2000多吨。库存积压等于资金积压，库存增加等于利润减少。面对这样的局面，我们深感党中央提出的“降库存”不仅适用于房地产业，而且也切中了我们制造业的要害。我们立即着手从三个方面顺应市场降库存：一是审慎签单，充分了解客户迫切需求与观望心理；二是审慎采购原料，以应对市场的频繁波动；三是以心换心，通过对客户的真诚周到服务，感动客户履约提货。终于使我们的“压库”现象得到有效逆转。

   3.精益管理增效益。金田塑业有志于打造百年老店，因此我们始终把推行精益管理放在企业各项管理措施的首位。金田塑业已经连续多年聘请日本企业管理专家，到各公司巡回培训传授日本的“6S管理模式”，把每一个部门、车间的“整理、整顿、清扫、清洁、安全、素养”作为精益管理的基本功，树立金田塑业的良好企业形象和产品形象，用我们的过硬品质品质赢得市场口碑和客户垂爱。

   今年第一季度，我们六大公司的销售量比去年同期增长15.3%，利润比去年同期增长40.7%。这就是对我们精益管理成果的最好说明。

   二、“两降一增”保行业，携手共进

   从党的十八大以来，习近平总书记在他的治国理政战略中特别偏重于“一带一路”建设，特别偏重于建立“人类命运共同体”。人类命运共同体，是由许多国家的命运、许多企业的命运、许多制造商、销售商和消费者群体的命运共同构成的。所以，建立行业命运共同体，也已经成为行业生存的当务之急。

   1.建立行业命运共同体，共克时艰。建立行业命运共同体，不是搞垄断，不是建立简单的购销同盟，而是从公平、公正地维护生产者与消费者的合法权益出发，让生产者为消费者提供更加优质、实惠的服务，让消费者拥有更多的选择权和话语权。金田塑业是中国塑胶业行业协会的执行副会长单位，金田塑业与“中塑协”保持密切沟通，深度反映当前制造业实体的运行难度，特别是行业内各企业各自为政给行业核心利益、长远利益带来的巨大危害。提议“中塑协”秘书处从去年下半年起，以华北、华中、华南分三大片深入企业调研，听取企业意见，磋商共度危艰的根本大计，从而在各企业之间初步达成互相牵手合作意向。

   2.根据季节旺淡协调产能，量销为产。在中国塑业圈子内，过去的“潜规则”是互相不放心 ，互相“防一手”。不管旺季、淡季，一年四季，连续生产，“三班倒”不停机，生怕停机了客户会跑到别人家去。在这种狭隘的心理驱使下，业内企业往往忍痛生产，追求“常产”，而不顾资金成本增加，营销效益下降。在“行业利益共同体”意向达成以后，所有成员企业都认识到彼此同心同德的优越性，在互相信任的基础上加强合作。在2019年春节期间，实现了第一次行业内企业节日全部停产。因为历年春节期间，所有下游企业也都放假过年，近一个月内，客户不会提货。而我们上游不停产，只会增加采购原料的资金负担，只会增加成品仓库的库存负担，别无价值。这一次春节协同停机，让业内成员企业普遍看到了合作的希望，为今后“旺淡协调”奠定了思想基础。

   3.消除行业内恶性竞争，务实发展。无理由降价竞争，曾经是行业内的最后一道“防线”，不计成本，不惜血本降价，明明知道这种竞争不可持续，但是也不得不勉强为之。在建立行业命运共同体以后，大家共商合理确定了塑业生产的原料、水、电、人力工资等综合成本基准线。在这个基础上，为我们的客户提供优质、优惠的产品服务，也维持了行业内企业可持续生存与发展。

   金田塑业作为国内行业协调人所付出的努力和愿意为行业利益共同体作出牺牲、率先垂范姿态，在今年四月中旬于福建福清召开的全国行业交流会上，再次得到全体与会成员的一致认可。

   三、“两降一增”强主业，创新增效

   创新发展，才是企业发展的真正动力；创新增效，才是企业增效的唯一正道。近年来，金田塑业一直立足以下三个方面，坚定不移地走上企业创新发展之路。

   1.初心不改，坚持创新金田塑业标准化之路。金田塑业方文彬总裁一直瞩目于世界500强、中国际500强企业的标准化生产，今年来又把“6S管理”模式延伸为“全面标准化管理”。年初，成立了“金田塑业全面标准化管理工作小组”，负责全面标准化流程征集编写工作。四月下旬，金田塑业还组织专人前往山东青岛海尔集团考察学习他们的生产标准化流程，作为编写“金田塑业全面标准化”的参考依据。

   2.持之以恒，坚持创新金田塑业品牌化之路。金田塑业的品牌化之路，是他们实施“两降一增”过程中的常态化之举。近年来，他们一直致力于塑业新产品研发，金田塑业方文彬总裁的经营理念定位于“为客户服务竭尽全力，凡是牵手金田的客户，不要他再去找第二家供应商。”金田塑业每个公司每年都会有新产品研发、生产任务，在全国市场范围内，针对各地区的市场需求，为客户们提供他们需要的产品，既为他们节省了跨地区采购的物流费用，也避免了远距离采购可能造成的“水土不服”或者使用中意想不到的麻烦。

   3.博采众长，坚持创新金田塑业特色化之路。金田塑业不仅致力于产品供应的丰富性，更加致力于每一种产品的专业性。因为他们在多年经营实践中，深刻认识到，光靠产品的多而全，还不足以吸引客户，只有追求每一个产品的个性化品质特色完美和极致，才是企业生产的终极目标。为此，金田总裁方文彬在他向全体员工提出的“八个零”要求中，特别把“品质零缺陷，客户零投诉”作为重中之重，作为各公司品质考核、员工工资奖金考核的首要条件，有力地促进了全员创特色，人人讲品质。

   在党的十九大精神指引下，我们要全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，高质量建设浙江省美丽南大门，关键在领导，重点在行动，基础在实力。作为制造业的民营企业，能够攻坚克难，创新发展，也是对建设美丽浙江美丽南大门的一份贡献。

   我们将不遗余力，砥砺前行，再接再厉，创新奋进！